1. Define la ronda antes de buscar nombres
Prepara una ficha breve que otra persona pueda entender sin abrir tu deck: qué resuelve la compañía, para quién, cómo genera ingresos, dónde opera y cuál es su etapa real. Añade la evidencia disponible, el capital que buscas y los hitos que ese capital debe financiar.
La etiqueta Seed o Serie A no reemplaza los hechos. Una compañía con pilotos y otra con ingresos recurrentes pueden usar la misma etiqueta y requerir inversionistas distintos. Explica también qué buscas de la ronda: un lead, participantes que completen capital o capacidades específicas.
2. Investiga estas ocho dimensiones
Usa una fila por candidato y separa lo publicado de lo confirmado en una conversación. Guarda el enlace, la fecha de revisión y la pregunta pendiente. La información histórica ayuda a formular una hipótesis; no demuestra que el mandato siga vigente.
| Criterio | Qué verificar | Qué cambia la decisión |
|---|---|---|
| Tesis | Sector, problema, modelo de negocio y exclusiones en fuentes oficiales. | Una inversión aislada en el sector no demuestra una tesis vigente. |
| Etapa | Etapa de entrada y evidencia que el inversionista espera revisar. | Si exige una madurez que aún no tienes, posterga el contacto. |
| Geografía | Dónde puede invertir y qué presencia necesita de la compañía. | Tener una oficina en un país no equivale a invertir allí. |
| Ticket inicial | Tamaño habitual de la primera inversión, diferenciado del follow-on. | Comprueba su compatibilidad con la ronda; no confundas ticket con tamaño del fondo. |
| Rol en la ronda | Si lidera, participa o necesita un lead confirmado. | Un follower puede encajar, pero no resuelve por sí solo la búsqueda de un lead. |
| Actividad y proceso | Inversiones recientes, equipo vigente y proceso que declara. | Una noticia de cierre de fondo no confirma disponibilidad para este caso. |
| Aporte esperado | Experiencia y capacidades pertinentes para tus siguientes hitos. | Contrasta el aporte declarado con ejemplos públicos y preguntas concretas. |
| Conflictos y restricciones | Competencia en portafolio y restricciones declaradas. | Si hay un posible conflicto, acláralo antes de compartir información sensible. |
3. Decide con categorías, sin un puntaje artificial
Clasifica a cada candidato según lo que sabes hoy. No compenses una incompatibilidad de etapa o geografía con una marca conocida o una buena conexión. Distingue la ausencia de evidencia de una respuesta negativa.
- Priorizar
- Existe encaje documentado en las condiciones esenciales y una razón específica para conversar. El contacto debe confirmar el mandato y el interés actuales.
- Validar
- El encaje parece posible, pero falta una condición decisiva: ticket, geografía, etapa o rol. Prepara una pregunta breve para resolverla antes de avanzar.
- Descartar por ahora
- Hay una incompatibilidad explícita o un proceso que no corresponde a esta ronda. Registra el motivo y qué tendría que cambiar para revisarlo.
4. Aplica la matriz a una decisión concreta
Ejemplo hipotético: una startup chilena de software B2B, con clientes recurrentes, prepara una ronda Seed para financiar expansión regional. Necesita definir quién podría liderar y quién podría participar. Los candidatos siguientes son ficticios.
El candidato A declara invertir en software Seed de Latinoamérica, su ticket inicial es compatible y puede liderar. Se prioriza, pendiente de confirmar interés y condiciones actuales. El candidato B solo entra en growth: se descarta por ahora, aunque sea una firma reconocida. El candidato C encaja en sector y región, pero no publica ticket ni rol: pasa a validación.
La matriz ordena el trabajo. No demuestra que A invertirá ni que C deba recibir todo el data room. Una respuesta del inversionista puede cambiar la categoría.
5. Convierte la investigación en una conversación
El primer mensaje necesita una razón de encaje y contexto suficiente para decidir si conversar. Explica el negocio, la evidencia más relevante, la ronda y por qué contactas a esa persona. Personalizar no consiste en agregar su nombre a un mensaje genérico.
En la conversación, confirma las condiciones que realmente cambian el siguiente paso:
- Mandato
- ¿Esta etapa, modelo y geografía entran hoy en su mandato?
- Participación
- ¿Qué ticket inicial consideran y qué rol pueden tomar en esta ronda?
- Decisión
- ¿Quién participa en la evaluación, qué evidencia falta y cuál es el siguiente paso concreto?
6. Mantén un pipeline que permita decidir
Registra candidato, contacto y rol verificados, motivo de encaje, fuentes, categoría, última conversación, información pendiente, responsable y próxima acción acordada. Si hubo un no, conserva su motivo; no reinicies el contacto como si no existiera historia.
Actualiza el pipeline con evidencia nueva. Un número de correos enviados no muestra cuánto avanzó la ronda. Revisa qué conversaciones tienen un próximo paso, dónde hay una condición sin resolver y qué objeciones se repiten. Eso permite ajustar la selección y también la preparación de la compañía.
Preguntas antes de construir tu lista.
¿Cuántos inversionistas debería tener mi lista?
No hay una cantidad universal. Construye un universo que cubra las necesidades de la ronda y que puedas investigar y gestionar. Prioriza encaje y calidad de información antes de ampliar nombres sin criterio.
¿Una inversión anterior en mi sector confirma el encaje?
Es una señal para investigar. Verifica si fue inversión inicial o follow-on, si la misma estrategia sigue vigente y si existen conflictos. El portafolio histórico no sustituye el mandato actual.
¿Debo esperar una warm intro para contactar?
Una introducción pertinente puede dar contexto. Si existe un canal oficial para recibir oportunidades, úsalo con un mensaje claro y una razón de encaje. No atribuyas una recomendación a alguien que no la haya dado.
¿Necesito contratar asesoría para que AceleraLatam evalúe invertir?
No. La evaluación de inversión y la contratación de asesorías son independientes. Si tu compañía está alineada con la tesis y preparada para inversión VC, puede iniciar directamente el deal process.
Fuentes y lecturas
Criterios que puedes contrastar.
La matriz propone criterios editoriales de AceleraLatam. Consulta estas fuentes públicas para profundizar en la preparación del negocio y la investigación de inversionistas.
- Sequoia Capital — Writing a Business Plan
Referencia para ordenar la explicación del negocio y su evidencia.
- Sequoia Capital — How to Present to Investors
Contexto de compañía, etapa, tracción y ronda para la conversación.
- 500 Global — Our Strategy
Ejemplo público de estrategias globales y regionales que deben distinguirse al investigar.
- Y Combinator — A guide to seed fundraising
Lectura complementaria sobre fundraising Seed.